一、促销目标

1. 提升销售额：通过促销活动吸引客流，最大化销售额；

2. 增强品牌知名度：结合节日主题，提升品牌曝光度；

3. 清理库存：利用节日消费高峰清理积压库存。

二、促销策略

分层销售策略

- 特价专区：

划出区域陈列库存或厂家原价产品，吸引人流；

- 买赠活动：购买指定商品赠送端午节相关礼品（如家居服、香囊等），例如“满100元送家居服一套”；

- 分层折扣：将商品分为形象款、主销款、促销款，仅对促销款开放折扣。

主题活动促销

- 包粽子比赛：

组织消费者参与包粽子活动，评选优胜者赠送礼品，增强互动性；

- 端午主题试穿会：设置试穿区域，邀请顾客试穿新款服装，并评选“最佳身材模特”。

会员与积分优惠

- 消费积分兑换：

推出积分兑换活动，积分可兑换服装或优惠券，刺激重复消费；

- 会员专属折扣：会员在端午节期间享受额外折扣，增强会员粘性。

三、执行步骤

活动准备

- 制定促销方案，明确目标、时间、地点及内容；

- 准备促销礼品、宣传物料（海报、POP广告）及活动道具（如包粽子材料）；

- 培训导购员，明确分工（如区域负责、试穿引导、库存管理等）。

活动执行

- 通过线上线下渠道宣传促销活动（如社交媒体、会员通知）；

- 按照分层销售策略布置门店，设置特价专区并陈列促销商品；

- 组织主题活动（如包粽子比赛），吸引顾客参与。

活动后续

- 收集顾客反馈，整理活动数据（如销售额、客流量）；

- 对活动进行总结，分析效果并改进后续促销方案。

四、注意事项

库存管理：

合理控制促销商品库存，避免超卖；

成本控制：

特价商品需核算成本，避免亏本；

宣传配合：

可通过媒体或社区合作扩大活动影响力。

通过以上方案，服装店可在端午节期间实现销售额、品牌知名度的双提升，同时有效清理库存。